.gif)
- ДИССИДЕНТ
Один британский бизнесмен решил не создавать новые товары или услуги, а предложить альтернативу уже существующим. Банальное копирование продукции лучших игроков рынка привело к созданию одной из крупнейших международных бизнес-империй Virgin Group.
Годовой оборот Virgin Group составляет $24 млрд, а собственный капитал основателя компании Ричарда Брэнсона $5,1 млрд (2018 г.)
Virgin Group выросла из маленького, никому не известного журнала для студентов. Родившись в 1950 году с дислексией (неспособностью воспринимать написанный текст), Ричард Брэнсон много свободного времени уделял спорту. Поскольку юность парня пришлась на эпоху хиппи и рок-н-ролла, это наложило отпечаток на его характер.
На формирование Брэнсона как бизнесмена повлияли и родители, которые своими советами побуждали сына быть самостоятельным и надеяться лишь на себя. Его мама часто говорила: «Для того, чтобы приготовить пирог с мясом кролика, нужно сначала поймать кролика. Не нужно сидеть и ожидать, нужно действовать».
На базе школы Брэнсон решил издавать журнал для студентов, который бы поднимал интересные для молодежи темы. Целый год Ричард и его друзья пытались найти рекламу для несуществующего пока журнала. 15-летний Брэнсон лично звонил рекламодателям и предлагал им купить рекламное место в Student — так назывался его будущий проект.
Взрослые вежливо игнорировали предложения юноши, и тот решился на маленькую хитрость. В разговорах с представителями компаний Ричард как будто случайно упоминал, что конкуренты уже купили рекламу в журнале. Как ни странно, этот блеф принес положительный результат, и скоро Брэнсон получил деньги за проданную рекламу. И это при том, что ни одного номера журнала еще не было выдано.
Первый номер увидел свет в 1968 году. На тот момент Ричард уже закончил школу и сконцентрировался на издательстве. Журнал пользовался популярностью, на страницах постоянно появлялись интервью с кумирами тех времен, на издание трудились профессиональные журналисты. Но всего этого было маловато для финансового успеха — рекламы в журнале почти не было.
Видя бесперспективность издательского дела, Брэнсон решает поменять род занятий. Компания друзей, работавшая над созданием журнала Student, организовала рассылку музыкальных пластинок почтой. Благодаря подобному способу продаж, розничная цена на альбомы была дешевле, чем в магазинах, потому пластинки с популярными тогда хитами продавались моментально.
Запустив новый проект, Брэнсон задумался над его названием. Во время вечеринки одна из девушек предложила ему назвать дело Virgin (от англ. «девственный, нетронутый, свободный). Направление, которое занималось продажей альбомов по почте, стало носить имя Virgin Mail Order. Скоро компания Брэнсона открыла и несколько традиционных магазинов, где продавались пластинки, и это было лишь началом большого пути.
Уже в 20 лет Брэнсон понимал, что гораздо выгоднее создавать музыку. В 1970 году молодой предприниматель открыл собственную студию звукозаписи. Для этого был выбран старый дом в сельской местности, который продавался за 35 тыс. фунтов. Это была фантастическая для Ричарда сумма, потому он взял в банке кредит на 20 тысяч, 2500 фунтов дали родители, а еще 7500 одолжила тетя.
К счастью, в 1971 году в Лондон прибыл двоюродный брат Ричарда Саймон Дрейпер, который на тот момент был одним из наилучших экспертов популярной музыки. Именно этот этап в истории Virgin Group стал судьбоносным. Почти с первых месяцев работы студия, названная Virgin Music, стала сотрудничать с тогда еще малоизвестными артистами, которым вскоре суждено было стать звездами.
Первым прорывом Virgin Music стала пластинка Майка Олдфилда. Именно она принесла существенные доходы, позволившие рассчитаться со всеми долгами и даже профинансировать запись следующих музыкантов. Очень скоро Virgin Music открыли миру Sex Pistols и Фила Коллинза.
Студия приносила все больше прибыли, и Ричард отказался от сети музыкальных магазинов, оставив лишь подраздел Virgin Mega Store – супермаркеты с медиатоварами. Это позволило сосредоточить усилия на развитии наиболее прибыльных бизнесов и запустить новые проекты.
В середине 80-х годов Virgin Group открывает направления Virgin Vision (создание фильмов), Virgin Developments (недвижимость), Virgin Games (видеоигры). Брэнсон стал не просто коммерсантом – он превратился в коллекционера брендов.
Почти все ресурсы империи в конце 80-х годов неожиданно были направлены на финансирование очередного подраздела – Virgin Airlines. Задача создать в Англии авиакомпанию многим показалась неосуществленной, но уже в 1992 году после нескольких аварий, уплаты долгов, тяжелой борьбы с гигантом-конкурентом British Airways, Virgin Airlines становится полноценным игроком рынка со своей клиентской базой, маршрутами и солидными прибылями.
Принимая решение создать собственную линию авиаперевозок, Брэнсон даже не представлял масштаб проблем, с которыми ему придется столкнуться. Для старта дела он взял в аренду самолет Boeing. Эту махину Virgin Airlines использовали для первого демонстрационного полета перед комиссией по управлению полетами. Через несколько секунд после старта двигатель самолета стал гореть, из-за чего Брэнсон провалил тест и остался должен арендодателям самолета 600 тыс. фунтов.
Но это были цветочки. Virgin Airlines предстояло выиграть битву с British Airways. Апогеем этого противостояния стал скандал, когда работники British Airways звонили клиентам Virgin Airlines и сообщали, что их рейс отменен, и они могут со скидкой обменять свой билет на другой от British Airways. Брэнсон положил конец этой войне, подав на конкурента в суд и выиграв его.
В том же десятилетии Брэнсон создает Virgin Rail Group, которая занимается скоростными перевозками пассажиров поездами. Одна за другой стали появляться компании Virgin Radio, Virgin Television, Virgin Cola, Virgin Cars, Virgin Money, Virgin Wines, Virgin Mobile.
Новый проект миллиардера Virgin Galactic — космическая станция, которая в настоящий момент строится в США. По задумке Брэнсона, полететь в космос за мизерную плату сможет каждый желающий.
Ричарда Брэнсона по праву можно считать гениальным креативщиком и азартным человеком. Он никогда не играл по стандартным правилам. Почти все новые суббренды Virgin вначале выступали антагонистами признанных лидеров рынка.
Например, новые дочерние компании предлагали более низкие цены, что закономерно вызывало лояльность потребителей и постепенно позволяло брендам из аутсайдеров превращаться в лидеров.
Еще одним инструментом достижения успеха Брэнсона были и остаются иронические флешмобы и открытые провокации. Часто бизнесмен ставил на кон все, что имел: для создания линии авиаперевозок ему, например, пришлось заложить компанию звукозаписи и сеть магазинов. Он всегда был готов потерять все, ради единственного шанса получить большее.
Годовой оборот Virgin Group составляет $24 млрд, а собственный капитал основателя компании Ричарда Брэнсона $5,1 млрд (2018 г.)
Virgin Group выросла из маленького, никому не известного журнала для студентов. Родившись в 1950 году с дислексией (неспособностью воспринимать написанный текст), Ричард Брэнсон много свободного времени уделял спорту. Поскольку юность парня пришлась на эпоху хиппи и рок-н-ролла, это наложило отпечаток на его характер.
На формирование Брэнсона как бизнесмена повлияли и родители, которые своими советами побуждали сына быть самостоятельным и надеяться лишь на себя. Его мама часто говорила: «Для того, чтобы приготовить пирог с мясом кролика, нужно сначала поймать кролика. Не нужно сидеть и ожидать, нужно действовать».
На базе школы Брэнсон решил издавать журнал для студентов, который бы поднимал интересные для молодежи темы. Целый год Ричард и его друзья пытались найти рекламу для несуществующего пока журнала. 15-летний Брэнсон лично звонил рекламодателям и предлагал им купить рекламное место в Student — так назывался его будущий проект.
Взрослые вежливо игнорировали предложения юноши, и тот решился на маленькую хитрость. В разговорах с представителями компаний Ричард как будто случайно упоминал, что конкуренты уже купили рекламу в журнале. Как ни странно, этот блеф принес положительный результат, и скоро Брэнсон получил деньги за проданную рекламу. И это при том, что ни одного номера журнала еще не было выдано.
Первый номер увидел свет в 1968 году. На тот момент Ричард уже закончил школу и сконцентрировался на издательстве. Журнал пользовался популярностью, на страницах постоянно появлялись интервью с кумирами тех времен, на издание трудились профессиональные журналисты. Но всего этого было маловато для финансового успеха — рекламы в журнале почти не было.
Видя бесперспективность издательского дела, Брэнсон решает поменять род занятий. Компания друзей, работавшая над созданием журнала Student, организовала рассылку музыкальных пластинок почтой. Благодаря подобному способу продаж, розничная цена на альбомы была дешевле, чем в магазинах, потому пластинки с популярными тогда хитами продавались моментально.
Запустив новый проект, Брэнсон задумался над его названием. Во время вечеринки одна из девушек предложила ему назвать дело Virgin (от англ. «девственный, нетронутый, свободный). Направление, которое занималось продажей альбомов по почте, стало носить имя Virgin Mail Order. Скоро компания Брэнсона открыла и несколько традиционных магазинов, где продавались пластинки, и это было лишь началом большого пути.
Уже в 20 лет Брэнсон понимал, что гораздо выгоднее создавать музыку. В 1970 году молодой предприниматель открыл собственную студию звукозаписи. Для этого был выбран старый дом в сельской местности, который продавался за 35 тыс. фунтов. Это была фантастическая для Ричарда сумма, потому он взял в банке кредит на 20 тысяч, 2500 фунтов дали родители, а еще 7500 одолжила тетя.
К счастью, в 1971 году в Лондон прибыл двоюродный брат Ричарда Саймон Дрейпер, который на тот момент был одним из наилучших экспертов популярной музыки. Именно этот этап в истории Virgin Group стал судьбоносным. Почти с первых месяцев работы студия, названная Virgin Music, стала сотрудничать с тогда еще малоизвестными артистами, которым вскоре суждено было стать звездами.
Первым прорывом Virgin Music стала пластинка Майка Олдфилда. Именно она принесла существенные доходы, позволившие рассчитаться со всеми долгами и даже профинансировать запись следующих музыкантов. Очень скоро Virgin Music открыли миру Sex Pistols и Фила Коллинза.
Студия приносила все больше прибыли, и Ричард отказался от сети музыкальных магазинов, оставив лишь подраздел Virgin Mega Store – супермаркеты с медиатоварами. Это позволило сосредоточить усилия на развитии наиболее прибыльных бизнесов и запустить новые проекты.
В середине 80-х годов Virgin Group открывает направления Virgin Vision (создание фильмов), Virgin Developments (недвижимость), Virgin Games (видеоигры). Брэнсон стал не просто коммерсантом – он превратился в коллекционера брендов.
Почти все ресурсы империи в конце 80-х годов неожиданно были направлены на финансирование очередного подраздела – Virgin Airlines. Задача создать в Англии авиакомпанию многим показалась неосуществленной, но уже в 1992 году после нескольких аварий, уплаты долгов, тяжелой борьбы с гигантом-конкурентом British Airways, Virgin Airlines становится полноценным игроком рынка со своей клиентской базой, маршрутами и солидными прибылями.
Принимая решение создать собственную линию авиаперевозок, Брэнсон даже не представлял масштаб проблем, с которыми ему придется столкнуться. Для старта дела он взял в аренду самолет Boeing. Эту махину Virgin Airlines использовали для первого демонстрационного полета перед комиссией по управлению полетами. Через несколько секунд после старта двигатель самолета стал гореть, из-за чего Брэнсон провалил тест и остался должен арендодателям самолета 600 тыс. фунтов.
Но это были цветочки. Virgin Airlines предстояло выиграть битву с British Airways. Апогеем этого противостояния стал скандал, когда работники British Airways звонили клиентам Virgin Airlines и сообщали, что их рейс отменен, и они могут со скидкой обменять свой билет на другой от British Airways. Брэнсон положил конец этой войне, подав на конкурента в суд и выиграв его.
В том же десятилетии Брэнсон создает Virgin Rail Group, которая занимается скоростными перевозками пассажиров поездами. Одна за другой стали появляться компании Virgin Radio, Virgin Television, Virgin Cola, Virgin Cars, Virgin Money, Virgin Wines, Virgin Mobile.
Новый проект миллиардера Virgin Galactic — космическая станция, которая в настоящий момент строится в США. По задумке Брэнсона, полететь в космос за мизерную плату сможет каждый желающий.
Ричарда Брэнсона по праву можно считать гениальным креативщиком и азартным человеком. Он никогда не играл по стандартным правилам. Почти все новые суббренды Virgin вначале выступали антагонистами признанных лидеров рынка.
Например, новые дочерние компании предлагали более низкие цены, что закономерно вызывало лояльность потребителей и постепенно позволяло брендам из аутсайдеров превращаться в лидеров.
Еще одним инструментом достижения успеха Брэнсона были и остаются иронические флешмобы и открытые провокации. Часто бизнесмен ставил на кон все, что имел: для создания линии авиаперевозок ему, например, пришлось заложить компанию звукозаписи и сеть магазинов. Он всегда был готов потерять все, ради единственного шанса получить большее.
